受购房者观望情绪浓厚、疫情管控和市场交易活跃度不高等因素影响，房企推盘供应节奏明显放缓，面临市场环境压力，三湘印象森林海尚城积极应对，及时调整营销政策，采取线上营销与线下销售相结合模式，实现单月销售过亿的业绩，在市场竞争中脱颖而出，走出了创新营销的破局之路。
把握市场周期变化及时调整营销政策
随着房地产市场长效机制不断完善，坚持房住不炒，持续稳房价、稳地价、稳预期，因城施策，有利于房地产市场的健康发展。同时，近期各地也在加大稳定房地产市场政策措施的实施力度，采取多种措施有效满足居民合理住房需求。
对于房地产企业来说，应紧跟政策变动，及时把握市场周期变化，调整营销策略促进销售回款。例如，一些房企通过整合资源进行营销方式创新，吸引更多客群。在VR看房、直播卖房、线上售楼处、IP打造的基础上，通过引入当前热点概念创新营销方式，实现破圈效应。
其中，三湘印象森林海尚城很早便着手研究线上营销，推出小程序VR带看、疫情期间线上看房、线上订房、线上签约以及专属置业顾问直播讲房等等，力图构建出一个全面稳定的线上购房体系；同时抖音、小红书、公众号、视频号等多个平台，安排多次曝光，以短视频、图片、图文并茂以及直播的形式展开宣传推广，为项目储备高质量客户。线上推广将项目向更远的城市进行覆盖，多频次的曝光率让项目出现在更多受众眼中。通过2个月的积累，项目小定意向客户超过百组，在无法到场仅通过线上带看的情况下，实现了42组客户直接转认购。
将线上营销作为主线进行推广运营的同时，三湘印象森林海尚城在线下也并没有停止活动，时刻准备着各种活动方案。推出“618海尚云房节”，认购客户当月到访率100%，转签约率100%，月底销售额破1亿，在环京市场中脱颖而出。
坚持稳健发展提升产品力与服务力
房地产企业要实现稳健发展，一方面要科学决策，把握结构性机会，修炼内功，提升产品力与服务力，实现稳健发展。另一方面，房企应继续紧抓销售回款、优化债务结构，确保现金流和经营安全，寻求高质量发展。
位于燕郊科学城、紧邻地铁口的三湘印象森林海尚城，由三湘印象集团投资建设，该集团为“地产+文化”双轮驱动的资金与运营稳健企业。坚持高标准打造产品，智能精装沿袭集团“绿建”体系严苛标准，在燕郊首个引入同层排水，科技精装囊括建筑一体化太阳能、“地送顶回”新风系统、品牌中央空调、智能家居系统语音控制等科技设施。除此之外细节处也科技十足：厨房标配凉霸、水盆旁设置水浸警报器、壁挂马桶配置智能马桶盖……各项品质坚守，助力提升项目价值。
同时，配合线上营销新思路的整体闭环打造，三湘印象森林海尚城将销售政策做了灵活调整，以首付17万起买地铁两居，首付21万起买精装三居进行全方位多角度优惠信息释放，吸引了大量客户来电来访，刺激渠道人员进行推介。
产品实力打下基础，营销创新驱动热销，两者相互配合。不断研究新型营销模式，在摸索中前进，是每个企业都在做的事情，也是引领企业不断向前发展的方针。面对新的市场环境，三湘印象森林海尚城始终保持方向统一。把每件事执行到位，方能行稳致远。
