随着二手房市场持续变化，房东的心态也在不断调整：卖房预期从大赚到小赚，从小赚到保本。如今，更是有房东不求保本，只要能卖出去亏点钱也行。
最近就有房东因预期不明朗，房子还未交付就已经在社交平台寻求买家，给新房交付后挂牌出售“预热”，房东价格“一步到位”，直接亮出底牌。
还未交付房东急寻买家
亏本也能接受
日前，城西一待交付小区，有业主在购房群聊起了交付后的卖房意向。
根据这位网友的说法，等到房子交付后，先成本价挂牌出售，也就是购入价加上这两年的银行贷款利息；如果卖不掉，就原价出手，或者亏点钱也能接受。
和大部分房东“多少赚点”的心理不同，这位网友预期并不高，甚至都没考虑“赚钱”，而是“一步到位”露出心理底牌，只为了赶紧把房子卖出去。
公开资料显示，该项目2022年8月入市，先后5次开盘中签率12%-33%，2800多套房源当年全部清盘，去化速度很快。
当初好不容易摇中的房子，如今亏本卖也能接受，房东心态的转变，是二手房行情变化的真实映射。
该楼盘开盘时，尽管区域内二手房比起高点已有明显下滑，但当时周边二手房仍然能有5万左右成交价，3.61万/㎡的新房限价和二手房存在倒挂，加上TOD、商场等众多标签加持，开盘时热度不算低。
到了2023年，行情下行更为明显，不仅区域内的二手房继续下跌，市区不少板块交付的次新房也出现难以保本甚至亏本的情况。
“这个楼盘有2800多套待交付的次新房，如果交付后按照10%挂牌出售比例来算，也有接近300套二手房挂牌，这还是保守来说。”资深中介老唐说，房东要想卖房，不仅有本小区的竞争，还要和周边诸多次新房抢客户。
当下的行情，二手市场表现并不突出，该楼盘交付后压力预计不会小。据了解，预计提前到今年交付。
二手买卖房东处被动地位
新政后降价房源增速明显
“从去年交付的小区成交情况来观察，二手次新房越早卖越占优势。”老唐说。
另外，根据老唐的观察，无论是去年“10.16”新政，还是不久前刚出台的“3.14”新政，短期都带来成交量的增加，主要是靠房东降价换来的，价格仍在走低。
杭州贝壳研究院数据显示，新政以来(3.14-3.27)的半个月时间，降价房源数量已经是整个2月份降价房源的8成以上。可见，新政一定程度上加速房东出货意愿，房东下调价格“以价换量”。
城东一中介门店店长告诉记者：“现在但凡想要‘卖房’的业主，在和客户议价的过程中非常被动，价格不肯松口客户直接不买，完全就是买方市场，有些客户的砍价幅度就连我们都觉得夸张。”
除了直接下调挂牌价的房东，还有房东为了卖房直接包下个税和增值税。
上周，在潮新闻的“口水楼市圈子”上，刚交付不久的小区滨江望品有房东发布卖房信息，建筑面积139方，挂牌单价6.4万元；如今不到一周时间，因没人看房，房东直接调至6.3万，并且含双税，相当于变相降价，单价6万卖。
市场行情影响房东心态的同时，也在影响买家的预期。
钱江世纪城一中介门店店长告诉记者，即将于今年陆续交付的亚运村三个小区(万科·日耀之城、绿城·桂冠东方、华润·亚奥城)，已经有不少客户过来询价，“按照他们的心理价位，(单价)5.5万元已经算好的，还有的买家心理价位5万出头，但房东不想这么卖。”
