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我认栽了!房子还没交付,着急的房东亏本寻买家

发布时间: 2024-04-03 09:40:42 来源: 记者 武恒光 作者:

  随着二手房市场持续变化,房东的心态也在不断调整:卖房预期从大赚到小赚,从小赚到保本。如今,更是有房东不求保本,只要能卖出去亏点钱也行。

  最近就有房东因预期不明朗,房子还未交付就已经在社交平台寻求买家,给新房交付后挂牌出售“预热”,房东价格“一步到位”,直接亮出底牌。

   还未交付房东急寻买家

   亏本也能接受

   日前,城西一待交付小区,有业主在购房群聊起了交付后的卖房意向。

   根据这位网友的说法,等到房子交付后,先成本价挂牌出售,也就是购入价加上这两年的银行贷款利息;如果卖不掉,就原价出手,或者亏点钱也能接受。

   和大部分房东“多少赚点”的心理不同,这位网友预期并不高,甚至都没考虑“赚钱”,而是“一步到位”露出心理底牌,只为了赶紧把房子卖出去。

   公开资料显示,该项目2022年8月入市,先后5次开盘中签率12%-33%,2800多套房源当年全部清盘,去化速度很快。

   当初好不容易摇中的房子,如今亏本卖也能接受,房东心态的转变,是二手房行情变化的真实映射。

   该楼盘开盘时,尽管区域内二手房比起高点已有明显下滑,但当时周边二手房仍然能有5万左右成交价,3.61万/㎡的新房限价和二手房存在倒挂,加上TOD、商场等众多标签加持,开盘时热度不算低。

   到了2023年,行情下行更为明显,不仅区域内的二手房继续下跌,市区不少板块交付的次新房也出现难以保本甚至亏本的情况。

   “这个楼盘有2800多套待交付的次新房,如果交付后按照10%挂牌出售比例来算,也有接近300套二手房挂牌,这还是保守来说。”资深中介老唐说,房东要想卖房,不仅有本小区的竞争,还要和周边诸多次新房抢客户。

   当下的行情,二手市场表现并不突出,该楼盘交付后压力预计不会小。据了解,预计提前到今年交付。

   二手买卖房东处被动地位

   新政后降价房源增速明显

  “从去年交付的小区成交情况来观察,二手次新房越早卖越占优势。”老唐说。

  另外,根据老唐的观察,无论是去年“10.16”新政,还是不久前刚出台的“3.14”新政,短期都带来成交量的增加,主要是靠房东降价换来的,价格仍在走低。

  杭州贝壳研究院数据显示,新政以来(3.14-3.27)的半个月时间,降价房源数量已经是整个2月份降价房源的8成以上。可见,新政一定程度上加速房东出货意愿,房东下调价格“以价换量”。

  城东一中介门店店长告诉记者:“现在但凡想要‘卖房’的业主,在和客户议价的过程中非常被动,价格不肯松口客户直接不买,完全就是买方市场,有些客户的砍价幅度就连我们都觉得夸张。”

  除了直接下调挂牌价的房东,还有房东为了卖房直接包下个税和增值税。

  上周,在潮新闻的“口水楼市圈子”上,刚交付不久的小区滨江望品有房东发布卖房信息,建筑面积139方,挂牌单价6.4万元;如今不到一周时间,因没人看房,房东直接调至6.3万,并且含双税,相当于变相降价,单价6万卖。

  市场行情影响房东心态的同时,也在影响买家的预期。

  钱江世纪城一中介门店店长告诉记者,即将于今年陆续交付的亚运村三个小区(万科·日耀之城、绿城·桂冠东方、华润·亚奥城),已经有不少客户过来询价,“按照他们的心理价位,(单价)5.5万元已经算好的,还有的买家心理价位5万出头,但房东不想这么卖。”

  
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编辑: 童晓
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