近日，北京楼市一则促销信息在朋友圈刷了屏，该消息称位于北京通州的招商璀璨公元楼盘推出了“买一送一”活动，即买北京两居室送山东烟台海景房。“真的假的”“开发商的促销花样翻新了”……网友们纷纷热议。真实情况到底如何？《中国消费者报》记者对此进行了调查采访。
创新营销引关注
4月8日，记者致电璀璨公元售楼处，其一位销售人员表示：“活动仅针对清明假期三天，现在已经没有了。”据该销售人员介绍，此次活动中，购房者全款购买77平方米的两居室，可以免费获得一套位于烟台的108平方米海景现房；4月4日至4月6日期间购房的客户，若在4月30日前完成网上签约，还可以额外获赠一次招商伊顿号游轮旅行；购房者还有机会抽取“烟台三天两晚自由行”旅游大奖。
璀璨公元置业经理告诉记者，2023年8月，璀璨公元首期开盘时，只开了一半的期房，另外一半的现房还未开售。此次活动针对的期房已经没有房源了，促销是联动山东项目一同去化，赠送的海景房位于烟台，距离海边仅10分钟路程，毛坯交付、70年产权。记者查询得知，烟台该项目参考价为每平方米7000元，总价在75万元左右。
该楼盘此次促销活动引起了市场各界的高度关注，关于其真实性、执行情况以及潜在风险的讨论日益增多。有购房者反映，在活动宣传中并未明确告知赠送的海景房是否存在产权问题、是否需要支付额外费用等关键信息。
“这个活动本来说的是‘有机会获得，不是送’(海景房)，是基于当前市场环境和客户需求而制定的促销策略，但是被渠道分销公司在宣传的时候曲解了意思，现在已经取消了。”璀璨公元开发商北京招通房地产开发有限公司相关负责人接受《中国消费者报》记者采访时表示，“我们的初衷是，买了两居室的客户可以选择去烟台游玩的套餐，如果决定购买海景房，还出台了优惠政策，现在被分销公司说成了简单粗暴的活动，表达的意思都是错的，给大家造成了误解。”
消费风险勿忽视
在当前购房者观望情绪浓厚的背景下，开发商更需要通过更加灵活多样的营销手段来吸引客户。那么类似“买一送一”的促销活动是否合理？购房者能占到便宜吗？又需要注意什么？
某国有房企营销负责人对记者表示，这种创新的营销方式吸引了消费者的注意，自然起到了一定的宣传效果，反映了当前房地产市场的竞争态势，是开发商寻求的一种突破。但这种创新也需要在合法合规的前提下进行。
“相较于直接降价的方式，‘买一送一’更有利于去库存，也更有利于开发商盈利。只有真正完成交易的房子才能实现去库存的目的，房子交易后，也能为后续的物业服务等带来经营空间。”实用金融商学执行院长罗攀对记者表示。
北京金诉律师事务所主任王玉臣则提醒消费者，在享受“买一送一”优惠的同时，也要保持警惕，应充分了解活动细则和潜在风险。虽然买了两套房屋，但可能仅有一套房屋是刚需，赠送的房源可能存在位置偏远、配套设施不完善等问题，房屋的契税、维修基金、物业费等额外的成本也需要支付。因此，消费者对该营销策略下的隐藏成本和影响也需要充分考虑。
“另外，因为商品房销售需要遵循明码标价的规定，一房一价。若海景房真的是赠送，势必会显著低于备案价，属于违法销售。若不是真的赠送，则面临虚假宣传或违法宣传的问题。”王玉臣表示，如果开发商在促销过程中存在违规行为，会面临法律风险，只有确保活动合法合规和购房者的权益，这种促销方式才能真正发挥其应有的价值。
