如今，杭州二手房市场呈现以价换量的特点，房东也愿意下调价格，希望能够尽早成交，即便是2021年高位买进的那批房东，现在有的也在低价出手。
最近就有两套这样的二手房在中介机构挂牌出售，一套是在杭州市中心老小区，另一套位于钱江世纪城，都是三年前高点时买入，现在低价甩卖。
三年前高位接手
如今低价甩卖
这两套房子，一套在仓基新村，另一套则是“世纪城三兄弟”之一的天璞。
仓基新村这套房源面积59㎡，低楼层。据知情中介介绍，这套房源房东2021年以总价270万元买来，单价4.5万元，当时装修还花了8万元。
今年初，房东准备把这套房子卖了，最初以219万元挂牌，比起同小区成交价仍然比较高，于是在半年内多次降价，目前挂牌价180多万元。
2021年是杭州楼市的高光时刻，不少板块二手房成交价都创下了新高。据中介回忆，2021年仓基新村二手房成交均价基本都要4万元以上，大概到2022年底，房价才有比较明显的下降。
“最早在高位买的业主，现在卖的话肯定是亏钱的。(仓基新村)这套房子价格现在已经比较低了，单价3万元，和小区现在的成交价格也差不多，价格调下来最近问的人也多。”中介说道。
和仓基新村有相似情况的还有天璞挂牌的这套二手房。这套房子面积139㎡，低楼层，目前挂牌总价900万元，带一个车位。
天璞
据中介透露，房东也是2021年二手买来的，买入成本七七八八加在一块就要1280万元，而这个价格也差不多是钱江世纪城当时的主流，彼时二手房挂牌单价9万元、10万元以上的不在少数，成交单价8万元以上的也不少见。
这套房买来第二年，房东就在二手中介机构挂牌出售，中介后台显示2022年10月挂牌，最开始挂牌价1300万元，随后挂牌价也跟着行情一线下行，从2022年降到现在的900万元。
“天璞低楼层本身就不好卖出价格，6月有2套面积139㎡低楼层房源成交，都带一个车位，总价都不到900万元，成交单价6万元出头。”钱江世纪城中介表示。
二手市场以价换量
低价释放购房需求
二手房以价换量，成交增幅显著。杭州贝壳研究院数据显示，今年上半年杭州二手住宅成交均价同比去年整体降了7.8%，但成交量却有约3.2万套(通过中介机构成交，且不含商业)，同比去年增加14.1%。
2024年上半年通过中介机构成交的住宅签约情况 来源：杭州贝壳研究院
湖墅商圈的中介告诉记者，以价换量在仓基新村表现得更为明显。“去年上半年仓基新村成交价大概3.7万元/㎡，今年均价差不多3万元/㎡左右，一百多万能买在市中心，价格还是很合适的，上半年成交量也大，半年买了四十多套，比去年全年成交量都多。”该中介说。
“价格整体是降的，但成交好过去年。”钱江世纪城中介也有直观的感受，“上半年大户型相对一般，但小户型卖得还不错，创世纪、时代奥城、君品、星翠澜庭这些小区，小户型6万多的单价，比较受欢迎。”
数据显示，上半年钱江世纪城商圈二手房网签均价45150元/㎡，同比降11.3%，成交678套，成交量同比去年增加14.9%。
通过以价换量，不少板块都迎来成交量大幅上升，诸如未来科技城、申花、闲林、三塘等，成交量同比去年有20%以上的涨幅，其中未来科技城成交量同比增加40.3%。
2024年上半年杭州二手房成交TOP20板块 (来源：杭州贝壳研究院)
杭州贝壳研究院院长上官剑分析，市场持续性以价换量，打动购房者下场，同时，多个政策叠加下，市场预期发生变化，购房者观望氛围有所松动。
