笔者此前翻阅中国房地产品牌研究中心《品牌万脑》近两年榜评时，发现一件难以置信的事：自2018年开始发布每季度《典型房企产品品牌指数》以来，直到2020年第一季度刚发布的一版，在中国各大房企的各高端产品系中，中国金茂的金茂府系一直是品牌指数第1名。而且从2019年金茂府系全国大规模交付后，它的品牌溢价能力也一直是第1名(按克而瑞2018年房企销售均价排名，金茂以34074的产品均价排名第1，领先第二名12800余元)，在中国房地产发展历史上，这种“霸榜”现象实在罕见。
按业内的看法，近几年的“金茂府”，确实是一个“大IP”。十年前，全国第一座金茂府“广渠金茂府”在北京开盘，拿了整整3年的“北京销冠楼王”。攻下北京后，接下来的上海“大宁金茂府”，在地产严冬的2015年，出手就是20亿元，又连续几年拿下上海高端盘的销冠，而且凭单盘之力，把原来的“下只角”闸北大宁板块，塑造成“上只角”豪宅板块，诸多江湖传奇。单这两个盘，已经让业内大咖震惊了——没见过这种路数，出道时从未做过住宅作品的金茂，一出手就在北京、上海立威，然后用48座金茂府燃遍全国25城，打造了今天的“中国红盘”。
(广渠金茂府外景)
不过，2016年时，这个品牌也迎来了终极挑战——落地杭州。杭州在中国地产行业是一个地位超然的城市，作为曾经的南宋都城—，其市场对产品的审美高度与精致度的苛求独步全国，被誉为“豪宅试金城市”。多少赢得了北上广深的豪宅产品系，都在这里折戟息鼓，所以火遍全国的金茂府在杭州的地位究竟如何，着实让人好奇。借着这次“义乌-杭州”的金茂品牌行，和很多业主朋友一起去见证了下这红盘的“成色”。
(现场图)
第一站：在国际滨与“杭州擂主”同台，谁将胜出？
在福田金茂府吃过售楼处准备的早餐，从义乌出发，一个多小时，醒时车正在过西兴大桥，到钱江新城下来掉头，正好在钱江新城和被G20命名的滨江区之间，看到了今天的第一站——滨江金茂府。
(效果图)
话说2019年10月，杭州最有人气的自媒体《层楼》发布了篇《滨江金茂府二手成交价首破8万？PK柳岸党，金茂党胜了第一回合》的文章，标题的柳岸党、金茂党，指的是同在滨江区的绿城柳岸晓风与滨江金茂府。内文大意是刚交付的滨江金茂府，一套二手房以8.2万元(抛除车位约7.5万元)的价格成交，不但远高出同区楼盘，瞬间拉平了和钱江新城的价差，且比“柳岸晓风二手房挂价也从7万元一直冲到9万元，首套二手房成交……实际成交价6万、5-7万”，也“领先了一个身位”。
(效果图)
我专门找杭州媒体朋友了解，才知道文中所说的这两个楼盘的前世今生。 2015年10月29日、10月30日，绿城与中国金茂前后脚在滨江区取地，柳岸晓风的楼板价21000元，滨江金茂府的楼板价21500元，绿城柳岸晓风一线江景，滨江金茂府离奥体区域更近，几乎同样的区位同样的地价，一个外来的“中国红盘”，一个誉满天下的豪宅“擂主”，究竟谁更胜一筹？赚足了眼球。
(实景图)
须知绿城在杭州深耕多年，品牌影响力与客群厚度，远非金茂所能比拟，而金茂府的独家绝技“绿色科技系统”，在城市的认可度尚有疑问……让人所料未及的是，滨江金茂府从示范区公开开始，就一路超出。2016年8月首次认筹当日，就以803筹(推250套)打破了杭州4万+楼盘首日认筹纪录，直到一周后收到1250余筹，与房源相比已经“五进一”了，开发商紧急停筹。示范区开放当天涌进近2000人，长队从马路直排到样板房，有销售里外接待，用微信统计一天步数走了个半程马拉松……
从第一次开盘，到第九次最终售罄，不论市场冷暖，所有房源均当场全罄。公证摇号后，高层单价近5万元/㎡的房子，中签率仅6.48%，创下4万+中签率纪录。2018年102套千万级叠墅，开盘当场100%售罄；并再创公证摇号政策后，杭州千万以上总价豪宅单次推盘量、成交量、单证中签率3项纪录……
而今，这座被杭州媒体称作“杭州史上最难买到的豪宅”，与擂主PK的胜负，或许根本不重要了。重要的是，在这座城市收获的几万“金粉”，忠实客群，已经成为这座“中国红盘”的第一见证。
如今，交付仅半年多的滨江金茂府，二手房均价早已直破7.5万元/㎡，周边的中海、绿城、龙湖等楼盘的二手房均价最高不过6万元出头。不过短短四年时间，滨江金茂府的二手房价不仅远高于其他楼盘，更远甚于滨江区在售新盘价格。
(数据来源于贝壳二手房)
(现场图)
第二站：40天倾销45亿，交付35天收30面锦旗
丰盛的午宴(从金茂服务的细节来看，不愧是做过金茂大厦和14家五星级酒店的央企，确实细致、体贴、高端且到位)结束，紧接着去了金茂在杭州的第二座府——首开杭州金茂府。
(实景图)
一周前杭州有家以对开发商苛刻批评著称的自媒体，罕见地在文章里给这座府一个评价“圆满交付”。须知因杭州限价，相当部分产品减配，这两年都是“维权大年”，能够顺利交付已属幸运。在2019年9月滨江金茂府接近完美的交付后，第二年第二座府再次完满交付……不止如此，首开杭州金茂府高层集中交付仅35天内，就收到业主30面锦旗2封感谢信，这份对产品和服务的满意，在杭州交付史上，也可以书写一笔。
2016年，首开地产与中国金茂以约33105元/㎡楼面价刷新了申花板块的地价成交纪录，倍受各界关注。随后，绿城建发沁园以楼面价40766元/㎡竞得塘北地块，创下申花板块乃至整个拱墅区的新高。首开杭州金茂府的未来业主，还未交付，已然先享土地价值增长所带来的红利。
(实景图)
但“金茂府”所代表的价值远不止于此，2017年首开杭州金茂府三开三罄，半年内热销24亿；2018年更一举创造40天热销45亿的业绩，占据拱墅区成交面积、成交金额、成交套数三榜榜首。历经三年的成长，首开杭州金茂府已从首开时的均价48600元/㎡增至现今二手房均价的近70000元/㎡，而此时周围的滨江、融信等楼盘，二手房价均未突破7万大关。“有价值，无淡市”这一置业现象，在首开杭州金茂府上得到了生动的印证，金茂府作为“中国高端住宅超级IP”的影响力再一次令人信服。
(数据来源于贝壳二手房)
当已火遍中国的红盘，遇上正走向世界的义乌
曾与位上海的知名媒体老师聊过金茂府，他对这个产品系的看法很深刻：
1、降维打击：为什么从没做过住宅的开发商，10年前能在北京这种豪宅扎堆的城市，一炮而红？因为金茂在1999年，就已经做了金茂大厦，这种建筑设计的水准、精密度、建造难度、科技含量在全球都能跻身前十的建筑，之后，又做过14座五星级酒店和多种甲级建筑，所以反过来做高端住宅，是由难而易。
(金茂大厦)
2、选地眼光：从金茂大厦，到广渠金茂府、大宁金茂府、滨江金茂府……可见金茂选地的逻辑，既不是老旧缺乏价值空间的老城区，也非风险过大的城郊，而是已经有相当的成熟度，即将“蝶变”的新城市中心。陆家嘴、广渠门、大宁、滨江区……这些区域在其选址后都有近翻倍的价值成长，一再验证了其选地在时空踩点上的独到眼光。
(陆家嘴)
3、土地赋能：金茂还有另一个身份，是“城市运营商”，说白了，不是单盘操盘手，而是城市操盘手。从中国最早的城市运营——金茂在黄浦江两岸的近40余座甲级建筑，到中国最大的城市运营作品——近千万方的长沙梅溪湖国际新城……金茂不止是选地，并运用自己的品牌和资源为土地加值，这是其所独有的。
(长沙梅溪湖国际新城)
4、黑科技：金茂府的一大杀手锏是它的“绿色科技”系统，来自德国的技术，也是乔布斯遗作——苹果总部大楼应用的仿生技术——“毛细管网”结合新风系统而成的一系列生态科技，它确保的是人生活在一个身体感受度、温度、湿度、空气洁净度、声音宁静度……均保持高水准的状态，征服了无数粉丝。
从这几点，我重新审视了义乌的“福田金茂府”：
从选地眼光：义乌的丝路新区，一如当年的陆家嘴、大宁、国际滨……正处于土地成熟，价值即将爆发的时间点。义乌政府拿出大量本可以作宅地获取短期利益的土地，做金融、商贸、成片的公园、大量的文化设施，投资数百亿……现如今，国际商贸城、金融CBD、国际文化中心已经落成。随着《义乌市住房发展“十四五”规划》出台，义乌的丝路新区豪宅区浮出水面，这不但带来浓厚的居住氛围，又带来大量资金以投入再建设。
(丝路金融小镇|实景图)
另最新消息，6月8日，省里的特色小镇验收组刚刚对丝路金融小镇展开验收，这意味着什么？大家自可解读。
而且，金茂到义乌，并非单盘操作，而是深度介入到城市的整体运营当中，全球排名88的央企实力与城市操盘经验，又为土地价值再度加码。
最后，在此行中还听到的消息——因为前期购房业主呼声高，金茂或将其升级版的“分户式12大科技系统”引入福田金茂府，拭目以待。
(福田金茂府|鸟瞰效果图)
从义乌，到杭州，再回到义乌，见证了“中国红盘”的路途。相信很多与我同行的朋友一样，对义乌这座城市，以及福田金茂府这件作品，充满憧憬。从“七山二水一分田，鸡毛换糖摆地摊”到“中国一带一路国际商贸支点城市”，勤奋智慧的义乌人，值得拥有更好的美丽人居。
